日別アーカイブ: 2018年8月11日

インサイト　顧客の表面化していないぼんやりとした欲求。 インサイトを見つけ出し、その解消や軽減の方法を提案（プロポジション）する。 　 今の時代、セールスで行うことはそれだ。 　 でも、如何にインサイトに届くことができるのか？ 個人のスキル次第なんじゃないの。 　 技量向上に役に立ちそうな本、探してみました。 　 　 インサイトに訴求する完璧な例はコレ。 改めて、読み返してみても、やはり凄いっす。 　 しかし、やり方がまだ良く分かりませ … 続きを読む →