士業をターゲットとした、集客マーケティングセミナーに実質無料で出たけど。
講師の一方的な話、既知多く、けっこう苦痛な時間でした。
バックエンド商品への誘導も見え、
セミナーに新しい発見あるかどうか、
往復の時間と交通費。
オープニングトークで30分は既に消費した。
時間はどうやら損失濃厚である。交通費は微々たるものでも、
さてどうしたものか？
この時間を、損切りの訓練と再定義（リフレーミング）した。
計2時間のセミナーだが、あと30分までを許容出来る損失の最大としよう。
5分単位で、まだ我慢するか切るかを決めよう。
集客の話かなと10分延長。
取引は常に買い手のリスクを伴うというちょっとイイ話で、10分延長、
ただその実例が陳腐な成果報酬型オファーだったので、ここで脱落。損切り確定。
ロス
会場への往復40分と、会場50分間
若干の交通費
精神的に苦痛な時間を70分くらい過ごす。
プロフィット
「取引は常に買い手のリスクを伴う」有益な再確認
それ以上明確に数値化できませんが、
損切りという徒労感はあります。
ま、タダほど高いものですから、ハイリスクは覚悟せんとね。
その文脈の中では、
「取引は常に買い手のリスクを伴う」を得て、
そこでの損切りは、被害を最小限度に抑えた感はあります。
時間だけを優先し、手ぶらで帰るのは、辛すぎですし、
最後まで付き合って退屈なだけも、やはり避けたい。
さんざん事前に遅刻するなと連絡してきて、
「まだ来てない申込者のために4分ほどお待ち下さい」とは、
そもそも、この主催者の時間への倫理が腐っている。
この時点で損切るのも正解だろう、
が、
往復の時間の無駄確定出来ず。
コンコルド的な撤退の失敗の心理が働いたかもしれぬ。
過ちを認めることを怠ったか！
4分に目くじりたてることなく、自己紹介からのオープニング。
「オフィスビルで朝、エレベータ前の行列をどう解消するのか」
問題解決の1頁目に書いてあるやつからスタート。
答える順番が僕に回って来る前に質疑打ち切り。
士業の堅物さんたちは、これ知らないらしい。
直接解決と、代替案ばかり。
曰く。
問題再定義（リフレーミング）、問題解決より問題設定が本質。90％を占める。
ごもっともではあるけど、
この問題についての私の見解はちょっと違って同意できない。
ショートムービー流すとかコーヒー配るとか、
退屈な時間の苦痛を解消する方法はあるけど、小手先過ぎて魅力ない。
これ読んだ方がマシな気がする。
この段階で全体像見極めた、帰るのアリだ、
ああ、もう30分消費してるし。
まずい、でもここで帰ったら過ち確定。
その損を受け入れる心境になれてない。
決心がつかない。どうしたものか？
この退屈が時間を損切りの訓練と再定義した。
苦痛の解消ですね。
で、ちょっとだけ得るものあって、20分。静かに退場。
それはさておき、
なんでオフィスへ通勤って存在するのだろう。工場じゃないんだし。
情報は全てクラウドで管理し、書類の紙は廃止でいいし。
セキュリティレベルは選べりゃいいよね。
どうしても必要な現物の管理が要るなら、
郵送物とかも、管理のオプションにすればいい。
あとは、
会議室予約と、コワーキングスペースあれば十分じゃね。
しかも、スラックやチャットやスカイプでもいいよね。
みんな一列に、同じ時間に出社しなくていい。
分散とかじゃなく、出社しなくていい。
直でミーティングや商談必要なときだけでいい。
問題の「小手先のかわし」じゃなくて、
問題の無効化、問題が問題として存在しない。が最善策。
とくに、通勤とか、生産性に悪影響しかない。
講師が一方的にしゃべるだけなら、動画配信でいいじゃん。
この苦痛な時間の解消はそれでできる。
なんで、リアルに集客するのが王道なのだろう。
想像ですけど、
リアルとバーチャルでは、コンバージョン率が違う気がする。
距離が近い方が断りにくい。その時点で階段登らせてるもの。
直接足を運んだコストを回収したい、
というコンコルド心理が損切りを難しくする。
離脱率は少ないだろう。
クロージングは、技法も隠し持ってるかもしれない。
個別相談まで持ち込めれば、
対面マンツーマンが一番コンバージョン率高いだろう。
王道は分かるけど、やっぱタルい。
まあ、買い手は常にリスクを孕む。
今回は、時間の損失というリスク。
ドタキャンを防ぐためだけに、しつこいメールと電話。
いやー、あの内容なら、動画で十分。
見込み客へのリスク軽減を説くなら、
先ず隗より始めよ。
そのくらいは動画公開しておくもんじゃね。
信頼獲得が先とは、あまり考えないモデルなんだよなぁ。
ま、それが合理的なんだろうけどね。
買い手のリスクって、取引における情報格差があることに起因。
ま、株トレードは「価格に全てが現れる」でもよいけど、
不動産の場合は、特に情報格差は交渉格差だもの。
それなりに、大きな買い物だからね。
情報格差を埋めるための事前の調査は欠かせない。
売買の営業さんは営業としての思惑で動くから、
（味方にするためにやることはいくつもあるけど）
自分で調査と判断出来ない人は、不動産投資はやるべきじゃない。
交渉力の前に、情報格差に屈しない準備。
1000：100：10：3：1の行動力は情報格差への対抗力にはなる。
そろそろ、頑張り始めないと、とも思う。
無駄撃ちを恐れては、結果は得られない。
不動産は数のゲーム。
教科書の1頁目に書いてあること。
良い出目を得るには、賽を振り続けないといけない。
不動産は特に。
未来はまだ、
東京で幸せは遠くても、
もう少し濡れてもいい、東京の雨はまだイヤじゃない。
では。
お問い合わせはsampome.net@gmail.comまで。
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